第11章 分红
百货大楼门口，林杰深吸了一口气之后才鼓起勇气走进去。他先到了坚果区，尝了一下柜台上的瓜子，嗯，不如自家的，稍微放了点心。他深知，想要寄卖自己的商品，还得找到负责人，于是对售货员说：“我在外省做批发生意，多买点有优惠吗？”
售货员一听，这是个大单，于是满脸笑容问道：“你大概需要多少斤呢？我们零售是2块一斤，超过100斤的话每斤可以给您算1块9，再低的话就要我们主任审批了”
“我这边至少需要10000斤，而且想持续拿货，可以帮我引荐下吗？”看售货员极力想促成这单，林杰继续加大筹码。
“可以，你跟我来吧”售货员连忙交代同事帮忙盯着摊位，自己则带着林杰走到主任办公室，敲门进去后，说道“陈主任，这位顾客要采购10000斤瓜子，想找您谈下价格”
“行，你先去忙吧，我跟这位同志聊下”陈主任跟员工交代之后，客气地跟林杰说：“请坐，不知道您是做什么生意？想采什么品质的瓜子呢？”
林杰掏出自己带来的五香瓜子递给陈主任，“不知道这种品质的，在您这卖什么价格呢？”
陈主任接过之后尝了一下，当即眼前一亮：这瓜子不是自家柜台上卖的，品质远高于自家的。从业多年的他立刻意识到，这个独一份是怎样的商机，当即询问生产厂家。
这时林杰表明身份，不好意思地说道：“陈主任，其实这是我自己作坊里制作的，我也不是批发商，这主要是想跟你建立联系，才这样说的”自己是个老实人，要不是为了销量也不会这样。
陈主任也是驰骋商业多年的老人了，当即表示不会介意，随即两人商量以1块3一斤的成本采购5000斤，过来先试试水，售价则定为2块2。约定5天内交货，如果销量好，后续持续采购。
谈成了这笔生意后，下午，林杰陆续又走访了几家小型超市，按1块4每斤，又定出去出2000斤。并留下来村里的电话，约定后续的订货都可以电话联系。
待林杰回到家里，送来的机器已经安装好了。李忠担心堂哥家不会组装，特意拜托一个维修工跟车过来，大概用了1个小时左右就装好了。
这是一台集烘干和炒干为一体的机器，大大提高了烘干的效率。自己小作坊的产量也翻了倍。
林杰深知自己管理经验一般，偶然得到配方能够稳扎稳打已经很好了，也没有想着能一步吃成胖子，自己毕竟没做过生意，还是稳当点好。
机器上线之后，每天都是10000斤的产量。日子到了腊月二十六，一家人聚在一起吃了个饭，同时也把这些天的账面算了下，同时也想着年前分一次红。
林杰算了一下账面，自家生意一共做了25天，出货18万斤，其中两售6万斤，价格是15，共计9万元，批发10万斤，价格是13,共计13万元，加起来是22万；进货花了9万；其他材料2万5；人工费一共6个人干了20天，是1200块钱。这样算下来利润一共是1038万元。
留下2万块钱用作经营，剩下的全部分了。按照比例4:2:1:1:2，林杰夫妻加上梦梦一共是5万，林姥爷分1万7，林舅舅和林姨夫各自分了8千多。
对于短短1个月能分到这么多钱，大家都很高兴，更别提还有后续的分红，众人开心地过了个年，感觉日子越来越有奔头了。
此时，县城食品厂内。
按照惯例，春节期间每天都要有管理层轮值，这天就轮到了金副厂长，妻子在家里准备年夜饭，让他带着孩子去值班，反正也没什么事，就是在办公室待着。
小儿子闹着要吃零食，金副厂长随手把一包瓜子打开，给他抓了一把递过去，自己也顺便尝了一个。浓厚的咸香味盈满口腔，他徒然正了神色，像是尝到了什么了不起的神物一样，赶紧拿起瓜子又尝了一颗，然后有一颗，表情从疑惑到惊喜最后惊为天人。
“爸爸，瓜子真好吃，还要，”直到儿子出声打断，金副厂长不知不觉已经吃完了一大把，瓜子壳堆了一个小山。
安抚好儿子之后，他拿起包装袋看起来，这不是自己厂子生产的，对了，应该是上次李忠介绍来买机器的人留下的。这不就是自己梦寐以求的改良产品吗？如果能得到这个方子，那厂里的效益一定能得到提升。
节后上班第一天，金副厂长就找到李忠，表示想让他帮忙引荐一下那个亲戚。李忠当然不敢拒绝。
作坊这边，节后的销量有所下降，百货大楼和小超市都是1周那一次货，百货大楼是7000斤，小超市这边大概5000斤。镇上的几个小商贩都是单独过来批发大概平均3天那一次货，每人每次大概200-300斤。总的核算下来的核算每周的销量大概也就是15000斤左右，平均下来是每天2000斤之内。
林杰接到消息的时候已经是正月初八了，节后销量下降，同时他也得到消息，隔壁村子也开了一家作坊虽然品质跟自己家有些差距，但每斤便宜2分钱，这对自家的销量也有一定地影响。他也是倾向于出售配方的。
在征求了大家的意见之后，林杰和林姨夫有一次来到食品厂。
“出售配方可以，但我希望保留家里的作坊，每天产量2500斤左右，同时不会像其他人出售配方”林杰说道，主要是想给岳父母保留这个挣钱的渠道。
“可以”金副厂长自然不会把一个小作坊看在眼里。最终，县食品厂以10万元的价格一次买断五香瓜子的配方。
回到家后一家人聚在林姥爷家商量后面的规划。
“瓜子生意不是长久地，这个配方也不是独有的，懂行的人很快能模仿个八九不离十，我们没办法保持长久地优势，买了也好”林姥爷率先说道。大家虽然也心痛断了这条财路，也都知晓林杰说的没错，节后的销量确实不太好。
看到大家能明白自己的意思，林姥爷放下心来，升米恩斗米仇，一家人如果因为生意而生出嫌隙就不好了。
林杰先是把上次分红之后的账户给大家公布了一下：一共有卖出10万斤，利润5万多，拿出来分红，按照比例4:2:1:1:2，林杰家又分了3万，林姥姥夫妻是1万块，林舅舅和姨夫各自是5000块。
然后紧跟着说：“爸说的有道理，方子虽然卖了，但是咱们作坊还是能继续经营，我跟小欣打算过几天就去津市了，属于我们的分成就不要了，大家看怎么分配”
大家当然坚决不肯，配方是林杰家出的，初始的自己也是，怎么能把人家赶出去。林杰和李欣则表示，自己去了津市估计要待几年，家里的生意根本没法管，肯定不能白拿分红。最后林姥爷拍板，给林杰家保留2成，说是给晓梦的，自己夫妻拿4成，儿子跟女婿各拿3成。
眼看家里生意已经安排好了，林杰和李欣也就放心了，带着孩子，在家人的依依不舍中踏上了去往津市的火车。
加上买房子的10万，林杰和李欣已经手里已经有了18万，相比上一世可以足够从容。
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