第29章 套路蔡总
蔡南广叫来了一位姓王的美女小秘，礼貌客套之后，蹲下拿出各种工具开始泡茶，而他自己落座后开始客套道：
“说起来，初次见面，还不知陆先生新开的公司在哪？”
陆召仰躺背靠沙发，随意道：“公司嘛，我还真没有，不瞒蔡总，我个人其实对手机行业很兴趣，只是苦于有钱没门路。”
蔡广南听到这里不禁皱了皱眉头，我还以为这是个有备而来的“二世祖”，说不得真有一个大单要谈。现在看来，这个小年轻根本就是玩票心态，顿时期望降低不少。
“不过，我宝岛的一个朋友跟我说，你们联发科提出了一种什么Turnkey理念，直接按照需求做出集成主板，把手机的制造工艺简单化。”
陆召的话让蔡广南悚然一惊，Turnkey 这个词语翻译成中文应该称作“交钥匙工程”。它是“联发科”一位姓陈的高级产品经理提出的构想。
联发科是搞芯片的开发的，由于其开发的芯片高度集成，本身又无晶圆厂负担，晶圆制造部委托，封装测试则委托日月光，矽品等，生产成本低，因而其芯片的总体成本较欧美大厂低很多。
这时候的芯片市场竞争很激烈，尤其是手机，手机厂商必须要有技术积累，以进入利润更丰厚的高端市场。所以很少有人考虑采购联发科的低端芯片，所以他们一直期望开发出更优秀的产品，获得更多订单。不过因为产品低端，在上游市场没有足够的客户源来支撑他们的研究发展，这就陷入了死循环。
简单来说，就是你的产品太低端，行业门槛又太高，如果让陆召用后世的话定义，现在的联发科就是属于“穷人买不起，富人用不上”系列。
不过这个问题被那个天才的产品经理用一个理念解决了！
那就是：既然我没有客户，那就创造客户！把行业的门槛降低，让更多的人成为我们的客户，通过我们的帮助进入这个行业。
只要把主板最难搞的那些部件“一站式”做好，那就意味卖方什么事情都帮你搞定了，买方最后只需要拿钥匙验收就可以。
“不知陆先生，是从哪里听到的消息？”蔡南广此刻心里慌得一批，这个方案得到了他叔父蔡敏介的高度赞扬，并且列为集团下一步发展的重点方向，公司上下的高层都下了封口令，如果这件事情泄露给竞争对手的话……
陆召挑眉道：“蔡总是怕，这个消息已经泄露给了竞争对手？”
旁边正在倒茶的王秘书听到这里不由得手一抖，滚烫热水溢到桌面，赶紧低声道歉，蔡总却摆了摆手示意秘书出去，随后问道：
“还请陆先生如实告知，这件事牵扯重大，如果公司出了内鬼，我们的损失将不可估量。”
陆召一脸无所谓的表情道：“世上没有不透风的墙，贵公司动作那么大，但是执行的中高层那么多人，泄露给竞争对手也并不奇怪。不过，我是来做生意的，不是来砸场子的，至少我可以保证自己和朋友不会把这个事情泄露出去。”
蔡广南低沉道：“可是，陆先生的宝岛朋友是谁我都不知，这又如何保证？”
“噗嗤。”陆召忍不住轻笑道：“我说过，我是来做生意的，我既然有渠道知道这个消息，又没有选择其他对手，那就是对贵公司的发展有信心。而且蔡总不觉得自己太过于杞人忧天了吗？”
“何出此言？”
陆召笑道：“在我看来，既然贵公司已经选择了这条道路，那就说明你们有信心依靠一站式的方案摆脱现在的尴尬困境。贵公司的对手基本都是欧美日韩公司，他们来中国本身就是为了攫取利润，就算知道了你们的想法，也不会选择照马上葫芦画瓢，选择降低利润，改为制造低端芯片来狙击你们吧？”
蔡广南听到这里不由得点了点头：“确实，我们的竞争对手产能已经形成规模，想要改变生产线不是那么容易的，特别是欧美的那些职业经理人只对集团业绩负责，眼里只有利润，不会轻易的就投入其他方案。而且我们公司光组合生产线，配置方案就实验了几个月。不过日韩企业不同，他们也有很多低端产品与我们形成竞争。”
不知不觉，蔡广南已经把联发科面临的问题说个七七八八，在他看来，如果有人把这个方案泄露给日韩企业，恐怕对于转型时刻的联发科来说，将是个不小的打击。之前陆召说出这些话的目的，本身就是为了给蔡广南以压迫感！
陆召试探道：“那蔡总的意思是……把这件事告诉宝岛总部那边？”
蔡广南想了想，摇头道：“罢了，这不过是猜测而已，没有根据的事，说出去只会给董事长那边添麻烦。”
陆召本想步步引导，让蔡广南直接给总部打电话，这样通过压迫使得宝岛那里迫不及待的寻求客户打开市场，这样他就有了继续谈判的资本。
结果人心难测，蔡广南居然选择“知情不报”，这就让陆召疑惑了。其实，在蔡广南看来，真正让他恐慌的不是竞争对手知晓他们的未来策略，而是他的叔父因为泄密事件而改变投资方向！
要知道，联发科作为一家宝岛上市公司，经营方向不止手机配件一种，除了芯片产业，还有多媒体DVD，储存配件等等。而且目前销售的主要方向也并不是大陆，只能说宝岛省更重视内地市场而已。一旦董事长因此改变决策方向，蔡广南在内地数年的经营就会毁于一旦，原本期望通过内地打通新销路的愿望就会彻底落空！
“罢了，罢了，我们还是谈生意吧。”蔡广南呷了一口茶，思忖良久问道：“陆先生想要介入手机行业，可是认真的？”
陆召回道：“当然是认真的，只要贵公司能给我提供一站式的集成主板，我保证半年内的采购数目不少于一百万！”
蔡广南呵呵笑道：“陆总未免太有信心了吧，现在连个手机品牌都没有，您就来这里采购芯片，到时候组装都是个问题，更何况，半年生产百万台手机，销路岂是那么好打开的？”
“我当然有信心了！告诉蔡总一个商业秘密！”陆召身体前倾，小声道：“中国移动那边我已经打通门路，凡是我生产的手机，统统由他们直接采购，作为首批移动的活动机型！”
“嘶……”蔡广南听到这里不由得倒吸一口气，这到底是富二代还是权二代？让移动直接采购他生产的手机？要知道这可是国有企业，人家凭什么真金白银的买你的手机！？
蔡广南疑惑道：“陆总不是开玩笑吧？”
“不开玩笑！我确实与移动那边有人，也确实会大量采购我生产的手机，只要价格够便宜，质量过硬！贵公司只要给我提供足量的芯片主板，我就保证可以消化的干干净净！”陆召这个牛皮可谓吹的清新脱俗，移动的一个区域经理也算“那边有人”。
他这话完是给蔡总秀实力，其实陆召之所以吹移动会采购他的手机，无非就是准备用出后世的“大杀器”，充话费送手机！
要知道，移动话费利润空间是很大的，如果有人现在告诉他们，有百万客户每月固定消费最少60，连续两年，要求是每个客户送台不到600元的手机，你说他干不干，人家一年不到成本就赚回来了好伐？
更重要的是，如果能充值500元，签个协议，每月最低消费60，就可以免费拿到一台手机，多数客户想都不想就会接受这个方案。至于每个月最低消费60元这个问题，现在的人心思还是太过单纯，对移动的套路还不算太熟。
后世的充话费送手机活动可谓风靡很久，不仅是移动那边赚了个盆满钵满，客户也是踊跃参与，可谓双赢模式的典范。
也许有人会问，既然这个模式这么好，人家移动为什么要跟你陆召合作？踢开你直接跟大公司就好了啊！
问题就在于这里，这个时代的移动话费虽然虚高，但是还没有最低消费这个概念，也许每个月最低消费
“既然如此，那就合作愉快！”
MTK 平台的出现，让国产手机找到了发展的曙光，甚至它对早期国产手机的影响是深远的。以至于一说起 MTK，人们不禁就会想起“山寨机”、“国产机”。
在深圳华强北手机市场的助推下，山寨机和 MTK 平台迅速占据了国内的不少手机市场份额。在之后的数年，市面上除了运行 n 平台的手机，还有采用 MTK 平台的手机。
“所以啊蔡总，现在最好的办法，当然就是以迅雷不及掩耳之势快速崛起，做大做强，你们需要一个扶持的榜样。”
“蔡总可知道，你们的担心根本是多此一举，这条”
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