12.第五章 理想派的余光 1
第二天曼琪打电话过来，她的声音显得很无奈。昨晚受到星原刁难时，若不是杜学长及时喝止，星原不受压制的情绪不知道要爆发到什么地步，而曼琪只是在一旁默默站着。但我又怎能怪她呢。杜学长和星原不同属一个公司，自然可以从中调停，而曼琪是星原的直系下属，一言一行都必须小心翼翼。
这几日向望月先生汇报新闻时，我常常走神，想着星原那日的激动眼神。望月先生抬头问我：“有什么事？”我只是摇摇头。这些事情，说出来也于事无补，工作上的事情已经让望月先生和同事们忙碌不已。无关紧要的事情就让它随时间散去，对于生活上不碍事的小烦恼，我从来都是这样处理的。
那日吃饭时何正魏问了我的联系方式和工作单位，这几日便常常来接我下班，手里总拿着他母亲给我做的点心。很多时候，我都推说自己加班、或是下班后要和同事去聚餐，但总抵不过他的耐心。
我约了周末和梦月姐姐一起到早稻田的神社橘家拜访，前一天晚上到大久保何正魏母亲的点心店去买些中华点心作为上次受到橘家招待的回礼。进了店里，大婶多日不见我，对我十分热情。我谢谢她总是给我做点心。环视店里，没有了中秋夜拥挤火爆的生意，清淡稀松，一切仿佛回到从前。人们的新鲜感总是很难保持的，汤圆吃多了，也就不那么稀奇了。
大婶热切地望着我，跟我说起何正魏从小到大一点一滴细小的事情。她说她从未见到儿子对女生这么上心过。她小心翼翼地不替儿子把话说破，只是暗暗传达着他们母子俩对我的好感。
我感激地走出店门，心里却像是被堵了一块石头。我感受得到何正魏对我的好感，但他也应该察觉得到我对他的躲避。他一切都好，但和他的交谈、相处，并不能让我感到超出朋友间的感情。反倒是他一点点地增加对我的付出，让我愈发承受不知所措的负担。
对于如何进入一段感情，虽然我并没有什么经验可言，但我的理念却和曼琪不同。曼琪主张应该让男方先付出，先不论两人之间的感觉如何，男方愿意倾心为女方持久的付出，是必要的，值得观察的。但我却不这么想。如果一开始就觉得对对方没有感觉，就不应该理所当然地任由对方不断投入。
以前我也不是没有过追求者，任由我怎样回避，对方总是一步步靠近。我只好先把话说破，说我对他没有好感。可对方却像因失了面子而不快起来：“我又没有喜欢你，只是你一厢情愿地误解吧。”虽然被小心眼的男生这样嘲讽过，但我并没有后悔当时的尽早拒绝。不过何正魏的一言一行洒落光明，并不像是这样没有气度的人。
周末了，我和梦月姐姐来到神社橘家回礼。因是前日匆匆和神社大婶联系，这日橘雅希有工作的事情，不在家中。
大婶还是穿着素雅的和服，这次我们在他们家的茶室中，房间不大，比上次的客厅还要素朴。门开着，外面有一湾明净的水池，院子里的枫树叶倒影在池中，染红了静水。偶有银杏树叶无风飘落，秋意正浓。茶道就像大婶的和服，淡雅肃静，喝完抹茶后，还吃了些茶点。这些茶点都是极甜的，配了苦涩的抹茶，倒是相宜。
因心里在意着大婶之前无意间提到的喜爱中国的可怜孩子，我便从何正魏母亲那里多买了很多肉包小笼汤圆饺子小菜，让橘家大婶转赠。她开心地笑道：“那孩子前两天久违地过来了，和雅希聊了很久。我代他谢谢你，他一定很喜欢。”
这一日，何正魏照常过来接我下班，但今日衣着神情都略有不同。我们无言地走着，我已经决定今日与他说清，便打破许久的沉默，不料和他同时脱口而出：“我有话要对你说。”
“你先说。”
“还是你先说吧。”
他这样推说着，我便开口了：“谢谢你这几日对我的照顾。说不定是我误解了，我猜想着你是不是对我有些好感。和你这几日接触下来，我觉得你是各方面都很好的人，可是很抱歉，我对你没有超出朋友的感觉。如果可以的话，我希望和你继续做朋友。你不要再让阿姨给我做点心了。”
他怔怔地看着我，停在那里半饷说不出话来。过了许久，他略微颤颤地说：“这几天悬在心里的石头算是落地了。”
看我不解，他继续打着颤音说：“今天，我是想跟你告白的。但我也能隐约感觉到你不想和我交往。我生平不喜欢拖拖拉拉，喜欢一个人就该大方说出来，而不是扭扭捏捏缠着人家。所以，你即便拒绝我，我也是要跟你说出我的喜欢的。”
我会心地望着他，静静地说：“对不起。”
“你有什么要道歉的。我欣赏你这样的女孩子，不搞暧昧、不像有些人明明不喜欢人家还惺惺作态。”他叹口气，“你放心，给我些时间适应，我会放下的，不会缠着你。若你觉得我这个人可信，便把我当个朋友吧。”
看着何正魏远去的背影，我和他一样，多日悬在心中的石头落地了。我欣赏他的直率磊落，也为事情在早期打住而不需要失去一个可信的朋友而感到庆幸。
已经试着对在日的中国企业营业了一些日子，但还是没有成交纪录。每天早上对望月先生汇报新闻时，我都像是考砸了的学生无颜面对老师，低着头希望他不要提起工作的事情。可这一日，他终于还是问了。
我低声沮丧说：“还没有做成一笔生意。”
他静静地看着我。
我垂眼想到，看来他又要对我失望了。
不料，他笑起来：“生意哪有这么好做。若单单都能谈成，还需要大家那么辛苦做什么。生意场上碰钉子是常事，顺利才是少有的。”
我没有底气地问道：“那应该谈多少桩成一桩呢？”
他沉默地看了我片刻，认真问道：“你是怎么营业的？”
我便把我的做法详细地描述给他。我是照着带我体验的营业同事的做法做的，应该不会有大差错。
他静静地听着，若有所思。听我说完后，便说：“今天你跟着我学习一日。”
能跟着望月先生学习是十分难得的。一般营业的同事主要谈的是企业培训的项目，能接触到的是对方企业的对接部门，接触对象最多只能达到企业的部门中高层。但望月先生、入江先生和极少的资深同事能够接触到对方企业的高层，所提案的内容也不仅限于培训业务。
与对方人员见面后，他寒暄暖场片刻，便进入正题。虽然准备着提案资料，却不会照本宣科。看着对方的眼神，直切对方近况和需求，一下点破。他的语言平实易懂，条理清楚，没有艰涩的词藻和跳跃的思维，让人能够轻松跟随。而且，在提案的最后，他会把今后明确的时间表和操作步骤交代明了，好似给人指了一盏明灯：这个时间这样做，就可以达到目标。
一天学习下来，我好像在商学院上了很长时间的课。工作结束后，他对我说：“下次你约好面谈企业时，我也过去。不过，我在旁边不说话，听你说。”
我联系了一家企业准备去拜访。吸取从望月先生那里学来的经验，细细调查了那家企业的近况，列出几种可能的应对方式。在提案的最后，加上明确的时间表。望月先生对客户说明解释时的条理清晰简单易懂是我要加强的地方，我从小自觉自己逻辑不是很清晰，思维常跳跃。但这不是一朝一夕能够练出来的，得在经验中学习。还有，过去我为了和人家套近乎，常常花很长时间聊些天南海北的，从大学宿舍上铺的室友谈到内蒙草原的郊游，其实只是把时间浪费在闲扯上，对工作没有什么帮助，以后寒暄要点到为止。
企业访问时我紧张地带着望月先生，入江先生竟也要一起来，他们两人在一旁，让我备感压力。接待我们的是一位女高管，虽然听我的提案时频频认真点头，我还是瞥见她时常偷瞄望月先生。等我说完，她竟然爽快地说，好的，可以继续接触看看。不仅初步谈成了培训内容，她还有意和我们谈进一步的咨询项目，我兴奋地看向望月先生，他的目光也是鼓励的笑。我的第一单生意谈成了！进一步的咨询项目就不是目前的我有力量接触的了，但之后只要让我们研究部门的同事与他们对接，由他们继续推进项目就应该不会有大问题。
在回公司的一路上，入江先生少有地夸赞起我，望月先生静静走着，脸上挂着淡淡的微笑。我知道，其实我今天做的事情在他们生活中太过稀松平常，但第一单谈成的生意，总是令人难忘。“不过，”我看着望月先生说道，“比起我的功劳，倒不如说你的美男计奏效。”望月先生轻松一笑：“工作中，稍微利用自己的性别优势并不是坏事，只要掌握一个正确的度。不过，今天我自始至终没有说过一句话，对方再糊涂，也不会把公司业务当儿戏。确实是你说得好。”
回到公司，长谷川先生和藤田女士都跑来向我祝贺。望月先生正收拾好出办公室，藤田女士说：“今晚庆祝晴夏初战告捷，我们一起去吃晚饭吧。”长谷川先生连声说好，望月先生微笑默许。
长谷川先生拿出手机搜索：“这两天附近新开了一家中华餐厅，一起去吃吧！”
望月先生面露难色，似有深意地看着我说：“中华餐厅算了吧，有没有其他菜系？”
我略生闷气，心里想着，亏你还会中文，竟然不喜欢吃中餐。
边走着，藤田女士笑着偷偷跟我说：“听说他这几天天天都在家吃中餐，再好吃也吃腻了。”
“又没有人逼他，是一次买太多了吗？他干嘛天天吃？”
藤田女士耸耸肩，表示不清楚。
晚灯映照红叶，银杏叶掉落一地，织成一条天然的黄色地毯，在路上装点着秋色。我们在居酒屋里开心畅聊，轻松惬意。
(https://www.tiannaxs.com/tnw67118/2515762.html)
1秒记住天呐小说网：www.tiannaxs.com。手机版阅读网址：m2.tiannaxs.com