第71章 商业谈判，试探与决断

听完白羽的汇报，陈天铭眼眸中露出一丝意外。
  显然鸿盛地产的情况，比他预想的要好上不少。
  鸿盛地产有现成的地皮和人力资源，如果陈天铭能将其收购过来，无疑能大大缩短他在房地产行业的发展进程。
  甚至，只要他加大投资力度，以及对公司内部结构进行优化。
  相信要不了多久，公司就能凝聚极强的战斗力。
  在京都房地产商中，很快就能崭露头角。
  想到这里，陈天铭对鸿盛地产公司更是志在必得。
  不过，此刻他一脸平静。
  在商业谈判中，陈天铭任何时候都会保持清醒的头脑。
  绝不会因为一时冲动，从而导致做出错误的决定。
  在商言商，如果真的能将鸿盛地产给收购下来，对于陈天铭发展计划，无疑会有巨大帮助。
  当然，即便再心动，他也不可能表现在脸上。
  否则一旦被许姚亮察觉到，陈天铭便会因此失去的谈判主动权，甚至被对方牵着鼻子走。
  攻守易型，乃是兵家大忌。
  然而。
  就在陈天铭沉默的这十几秒钟里，许姚亮却心急如焚。
  事实上，许姚亮已经到了走投无路的地步。
  如果陈天铭不能接盘，那么鸿盛地产多半就要被其他房地产商吞并瓜分。
  毕竟银行的欠款期限不断临近，加上许姚亮还有其他债主催债。
  因此，他根本就没剩多少时间。
  “陈先生，既然你对鸿盛地产了解得如此清楚，那便知道，这家公司后续发展潜力巨大，完全可以说是优质资产。”
  “这么好的投资机会，难道你要眼睁睁的错过不成？”
  许姚亮终于沉不住气，立马朝陈天铭开口说道。
  “许总，你说的很有道理。”
  “那我们直接开门见山，来谈谈收购价格吧！”
  陈天铭见许姚亮有些急了，心中暗自轻笑。
  但脸上却没有表露出来，出声问道。
  “好，既然陈先生如此爽快，那我也不拐弯抹角了。”
  “我心中的理想价位，不低于32亿。”
  许姚亮思虑再三，才报出一个他认为比较合理的金额。
  虽说鸿盛地产如今市值是36亿。
  但那，也仅仅是市值。
  跟实际成交价格，会有一定出入。
  说不定今天股价涨势喜人，公司市值就达到了40亿。
  反之，也有可能跌到30亿。
  当然，从宏观角度来看，随着经济发展，房地产行业必然大有可为。
  甚至在未来很长一段时间内，还会创造出极其可观利润。
  不仅是陈天铭，就连许姚亮也是这么认为的。
  因此，收购价格自然不可能低到哪里去。
  “白羽，你觉得许总的报价可以吗？”
  陈天铭微微一笑，心中已然有了决断。
  不过他却并不着急表态，反而是将目光看向白羽，问道。
  白羽跟陈天铭一样毕业于哈佛大学，只是小他两届。
  但在投资方面的天赋，也极其优秀。
  正是出于对白羽天赋的看好，陈天铭才会让他担任自己助理，跟在自己身边多学习。
  完全是把他当成得力助手，在重点培养。
  这几年下来，白羽成长速度极快。
  相信要不了多久，就能完全独当一面，被陈天铭委以重任。
  “老板，许总报出这个价格，还是有待商议。”
  白羽从自己角度出发，认真思考了片刻后，才出声答道。
  “陈先生，我已经做出了很大让步，还请你慎重考虑。”
  许姚亮此刻脸色有些难看，他完全没想到陈天铭并未正面回答，而是让他的手下为其发声。
  这番举动显然有些瞧不起人，让他心中感到很是恼火。
  陈天铭自然注意到许姚亮的表情，不过他却并不在意。
  因为自始至终，谈判主动权都牢牢掌握在陈天铭手中。
  之所以让白羽发声，原因不过是在试探许姚亮罢了。
  “许总，我觉得白助理的话不无道理。”
  “你跟其他房地产商和投资人谈收购的价格是多少，我不知道，也没兴趣知道。”
  “但我最高，只能给到30亿。”
  “而且，我是全资收购。如果你同意，我们立马就可以签订协议，然后把钱全款打入你指定的账户里。”
  陈天铭深知许姚亮当前的处境。
  也正因如此，他才会开出这个价格，并且笃定许姚亮一定会答应。
  虽然在收购价格上少了两个亿，但谁让陈天铭手中拥有雄厚的流动资金，完全能做到全款结清。
  仅凭这点，许姚亮就很难不心动。
  毕竟，资金短缺是他眼下最头疼的问题。
  如果许姚亮答应陈天铭的提议，尽管损失了两个亿资金，但却可以彻底度过难关。
  而且相比其他房地产商和投资人的报价，陈天铭已然多出不少，算是比较有诚意的。
  如果许姚亮拒绝了陈天铭的提议，那么，他面临的损失可能会更大。

  不得不说。
  陈天铭这个报价，让许姚亮的心情变得复杂起来。
  许姚亮看向陈天铭的眼神，不禁多出了几分忌惮。
  别看对方年纪轻轻，但在商业谈判上，却极其老练。
  仿佛从一开始，就已经看透他心中的底线。
  是的，没错。
  30亿，就是许姚亮心里最低价位。
  从他打算卖掉鸿盛地产开始，他心中就已经做好了损失的准备。
  之所以将价格往上抬，目的就是想尽可能的挽回损失。
  商人逐利，在所难免。
  更何况，这还是真金白银的几个亿。
  许姚亮自然是不可能，白白损失。
  但没办法，谁让陈天铭开出了一个令他无法拒绝的心动条件。
  三十个亿流动资金。
  全款结清！
  纵然是那些排得上号的房地产商，也未必有这么爽快。
  而且，许姚亮觉得这是自己与陈天铭结交的绝佳机会。
  虽然他损失了两个亿，但何尝不是卖陈天铭一个人情呢？
  像陈天铭这种年少有为，背景通天的人物，能与他结个善缘，说不定日后还能带来意想不到的回报。
  深思熟虑后，许姚亮最终还是咬牙做出了决定。
  “行，30亿就30亿，就当我许姚亮跟陈先生交个朋友了。”
  “我想以陈先生的实力，鸿盛地产定然能在你的带领下走向辉煌。”
  许姚亮目光炯炯，看着陈天铭说道。
  这番话并非恭维，完全是他的肺腑之言。
  虽然许姚亮和陈天铭，不过是初次见面。
  但通过方才商业谈判，他深深的意识到，陈天铭看似年轻，但在商业上却杀伐果断，充满魄力。
  身上更是散发出一股，与生俱来的自信。
  可以说是傲气，也可以称之为领袖气质。
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