第47章 依然一笑作春温

　　

　　“要不我陪你去吧！”蓝凌主动请缨，“我跟国子监祭酒司马光挺熟的，虽然我觉得国子监那般老师学生比较迂腐，但是唯独这个司马光头脑还比较灵活，当初我跟他一起做过官府官学的几个项目。”

　　芷兮摇头道：“这事只能我去，人多容易让司马光感觉有压力。去之前，我现在就跟你们定下我们书店项目的名字，接下来我们对外合作、对内管理的时候，都以这个名字称呼。”

　　曾巩眼明嘴快，“芷兮妹子，我想你已经有好名字了，你就直接定吧。”

　　芷兮看蓝凌也点头表示同意，便干脆道：“就叫凌云阁吧，代表到我们书店的读者都有凌云之志，将来都是要登上凌云高处的。”

　　蓝凌抚掌大笑，“妙！没想到芷兮你平时说话那么大白话，想个名称还是挺高雅大气的。”

　　“切，那可不。”芷兮偷笑。这算什么难事，没吃过猪肉，还没看过猪跑么，当初那个时空的各种商家字号不要太多。

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　　拿着蓝凌主动写给她的拜帖，芷兮顺利地在祭酒堂见到了司马光。

　　跟想象中不一样，司马光并不是白胡子老长的矍铄老头形象，而是个身材管理挺好的中年大叔。

　　芷兮第一眼看到他的反应，是猜他有几块腹肌呢？

　　算了，第一秒之后芷兮就决定不猜了，反正有几块都跟她没关系，她知道现在的苏轼和以前的默默一样，都有六块腹肌就行了。

　　“你好，你就是沅芷兮？”司马光倒先开口打了招呼。

　　芷兮上前，主动伸出手去。

　　司马光有些困惑，这是干啥哩？

　　芷兮就知道他不知道，主动解释道：“司马祭酒您好，我是芷兮，这是我家乡的风俗，遇到觉得亲切可爱的长辈，就以这个礼节对待。”

　　司马光哈哈大笑，还真是一个奇女子啊，便不再介怀，伸手去和她握了一握。

　　“最近我听说京城出现一位做事风风火火的女子，久闻其名，现在真是觉得百闻不如一见。”司马光给芷兮比了个请坐的手势，同时吩咐上茶。

　　芷兮抱拳道：“司马大叔过奖了，我倒腾的那些事，怎能入您的法眼。不过不敢耽误您的工夫，我开门见山的讲，今天来，确实有件跟国子监合作的事跟您谈。”

　　司马光呵呵一笑，“如果我大致猜的不错的话，是不是你跟蓝凌搞的那个书店项目？现在那地方八字还没一撇，你这么早就来谈，是不是有点太心急了？”

　　芷兮面带微笑，诚恳地表示：“因为我明天就要去欧阳尚书府上专心任教，加上我已经将合作思路想得很清楚了，今天才敢来叨扰司马大人。”

　　“好，你说吧。”司马光示意他的助手开始记录。

　　从这个细节，芷兮就看出对方严禁的作风，当下更不敢怠慢，认真说道：“我们这个项目叫凌云阁，就是为了给社会大众，当然也包括国子监的师生们提供优秀的阅读服务。特别国子监作为我们最高学府的代表，参与到凌云阁来，对我们推广凌云阁也是有极大的帮助的，正因为本着互惠互利的原则，我们决定对国子监的师生给以特别的优惠，目前我考虑的主要有四个方面。”

　　“哦？哪四个方面？”司马光饶有兴趣道，跟这个女孩子谈事情有种奇妙的感觉，虽然她年纪小，但说话做事显得很成熟，同时又不失她这个年纪该有的青春活力，综合在她身上，就产生了一种奇妙的化学反应，跟国子监里的女老师截然不同，跟普通的街坊女子更是大异其趣。

　　芷兮竖起食指道：“第一，当然是最直接的价格优惠，只要是国子监认可的老师和学生，买书都是六折，我直接提的就已经是成本价，再低我们就要贴钱了，我想司马大人应该会体谅我们，不至于要我们亏本做吧？”

　　司马光爽朗一笑，“六折已经大大出乎我的意料了，你做事果然很有魄力，我很欣赏。”

　　“好说。”芷兮一鼓作气道：“这第二，我觉得其实不比刚才第一项差，甚至对国子监不少师生来说还更关键，只要是国子监师生预定的书，我们就会第一时间组织全国搜罗和采购，尽可能在最短的时间搞到。有市场价的，我们依然按六折的价格卖给你们，如果是向私人淘的，只要预定的人在一开始和我们约定好，并且只是一本或一套，我们愿意以买价的九折卖给你们。”

　　司马光大为讶异，“那怎么好意思呢，你们投入了人力物力财力帮我们去淘书，结果淘到的书还要亏本卖给我们，这样我们受之有愧。”

　　芷兮摆了摆手，“司马大人不必介怀，我一开始就说了，国子监的人进我们的凌云阁，用我们的服务，这对我们就是最大的广告，在您这边亏的一点钱，我在其他地方可以找补回来。这个项目我本意就不是奔着纯营利去的，只希望在能维持运营的基础上，服务更多有凌云之志的读者。”

　　司马光不由竖起大拇指，“厉害，果然是长江后浪推前浪，你的胸怀令我佩服。”

　　芷兮莞尔一笑，“哪里，在祭酒大人面前，我怎敢妄自尊大。我接着说这第三项，一般读者在凌云阁租书，我们的单次租期是一个月，对我们国子监的师生读者来说，我愿意特例给两个月的单次租期。因为考虑到你们看书非常仔细，有时候会反反复复地看，加深理解，所以我觉得这点对你们也挺实用的。”

　　“对对对。”司马光一迭声道，从没想到，一个还在建设期的项目管理者，就已经这么超前地做规划了，关键还是针对他管理的国子监，这到了年底说出去，自然就是他的大功绩，今年正好到了吏部的三年考核之期，有这项资本，说不得到时候拿个优秀，很有利于升迁哦。

　　芷兮看司马光的脸上都笑开花了，何尝不知道他心里在想什么，不过合作就是如此，你不给对方足够的利益，对方怎么会为你做更好的代言？


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