第136章 药材行新贵

　　刘景一行人跟着刘策第一次来盐城，对盐城的繁华无不动容。


　　之后被刘策直接带入吕府住下，一同来的村民都对刘策心生佩服。他们还以为这一趟估计是四处碰壁，没想到到了盐城，他们反而轻松。


　　刘策因为担心家里怀孕的林玉，想尽早处理完这边的事情，赶回家陪媳妇。第二日一早，他拒绝了吕行舟再休息一日的提议，直接让吕行舟安排和药材铺管事的见面。


　　这一场见面会，整个过程十分紧张。


　　刘策事先并不知道吕行舟安排的药材铺在盐城地位这么高，而且十分专业、严谨，仅仅是检查药材，就足足用了一个时辰。


　　后来更是轮番提问刘策，刘策哪里懂药材，基本上全靠刘景一人支撑。


　　这当中，提到最多的就是刘三叔所用的药材处理方法。


　　这也是刘策第一次知道药材并非只是简单的切割烘干，其中技术十分考究。不同的药材，处理方式和烘干时间都不一样。有的药材更是得用硫磺熏制，还并非简单烘干。


　　这一趟，刘策也算是有所见识。


　　作为圈外人，他和吕行舟也在场学习不少相关知识。尤其是刘策本人，全程跟着刘景和药材铺的管事交涉，他关注的点更多在于药材名称、药材合格标准，并且逐一记下。


　　没想到后来他这本随手笔记，竟然成为盐城药材制作的规范，在药材交易当中，得到大面积使用。


　　与过去刘显不同，刘景在交涉药材中，并没有刻意回避药材处理的方法，并且他的坦率，得到了药材铺管事很高的评价。


　　很多药材铺管事对于他提出的一些存储药材的方法和技巧，都觉得受益匪浅。


　　这一场药材买卖，更多成了有关药材处理、保存、使用的探讨会。


　　一日下来，这些管事离开时都还意犹未尽。


　　他们也难得聚在一起，能有这样一次深入的交流。


　　对于刘景多次提到的父亲，他们也希望能亲身见一面。


　　刘景这一日下来，别提有多累，同样认真学习的刘策童鞋也疲惫不堪。他们本意是来卖药材，没想到整整一日下来，压根就没有提过一句药材买卖的事。


　　两个人虽然有些惋惜，但对于这样的交流，他们也挺喜欢。


　　吕行舟对此也很意外，他已经有多久没见到过这样一副和谐的买卖双方关系。在海产一行，盐城海产竞争十分激烈。


　　稍有不慎，就是被盐城海产商户淘汰出局的命运。这样的局势里，大家早已经过了吕家父辈那一带其乐融融，共同发展的理念。


　　尤其是近年来，随着海产不断增长，通州已经无法满足盐城海产的输出，在这样僧多粥少的环境下，他们这些海产商户之间的竞争越发明显。


　　所以这一次佟知府将盐城海产向元夏内陆输出，大家几乎是像抢占地盘一样的暗暗较劲。


　　他很幸运，在这场比赛中结识刘策，顺而认识四河县令面前的红人李正义，比其他初出茅庐的海产商，抢先一步在四河扎下根。


　　刘策还没意识到这简单的示好，对整个吕家的影响。


　　现如今，但凡是在四河甚至扬州没有生意的海产商户，基本在通州也情势危急。也许，过不久就会被他们这些商人淘汰。


　　若他没遇到刘策，或许他也能在四河扎下根，但绝对不是现在这样的地位。


　　这一步，看似很小，实际上如今他们吕家在盐城地位与过去明显不同。


　　就连佟知府下来视察，首先见的海产商就是他们吕家。


　　话说回来，吕行舟其实也很想看到当年他陪着父亲参加盐城海产鉴赏会的场景，那是他对海产一行真正热爱的开始。


　　如今在这里见到大家对药材的探讨，这种学习、兴奋、辩论，何尝不让他向往。


　　他并不在意药材的买卖，完全是看在刘策的面子上，才决定开展这样一项副业。决定开商行，也完全是在商言商。


　　相比于刘策和刘景，他很清楚今日一事，算是成了，接下来就是讨论价格和之后合作的细节！


　　他并不打算多参与，交给下人交涉刘策和药铺方再次见面的时间，他便去忙他的事。


　　……


　　刘策完全没想到，来盐城才两日，他竟然现在坐下来和盐城这些药材铺掌柜一起拟双方契约条件。


　　价格更是让他吃惊！


　　早在出发前，他和刘景等药农商议过收购价，依然按照原刘显定的价格执行。


　　可现在，同样的药材转收到盐城药材铺这边，价格几乎是原收购价的两倍！甚至有些稀缺药材，达到原收购价五倍之多。


　　要不是吕行舟派了一名熟悉盐城药材市场的人来帮忙，他一个人的报价差点闹出笑话。


　　最终，双方经过长达两日的交涉，将此次这批冬季药材验收标准和价格分别做了详细的定义。


　　尤其是验收标准，刘策此前的笔记在此会议上，起到了关键性的作用。


　　最后的成交价格，刘策选择比其他药材转卖商给的价格低了一成。


　　这对于刘策来说，他已经赚到不少，并不介意让一部分利给药材铺，更多的是希望盐城药材价格也能有所下降。


　　这样举动，让药材铺这方满意不少。


　　他们肯来和刘策这个初出茅庐的新人坐下来谈合作，并非是昨日大家交流的好，更多的是看在吕家的面子上。


　　如今吕家在盐城的地位，与过去可不一样，谁不对吕家敬让三分，给吕行舟的面子。


　　本以为这一趟这样高档次的药材，成交价格只高不低，没想到这位刘掌柜竟然自降一成。


　　别人敬我一分，他们自然也会礼让三分。这样做事，才会有来有往，大家也能好相处，达到共赢。


　　他们心照不宣，给足了刘策面子，和这个新人慢条斯理地研究成交细节，并且纷纷表示对接下来的合作前景充满期待。


　　吕行舟为刘策准备的商行，也在刘策来到盐城的第三日，也就是刘策和药材铺这方谈成合作的第二日正式开张营业。


　　当着盐城百姓、大夫、商人的面，将签订协议的情况公诸于众。


　　很多药材收购的中间商都对这位初来乍到的药材行新贵十分好奇，此前他们根本没有听说这个人，突然之间就成了这一行里举重若轻的人物。


　　就连刘策自己也没想到，他媳妇一次小小的善举，让他如今有这样的收获。


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